View on Remote OK
Roles
Compensation
- Salary period
- unclear
Tech stack
Required
Location
Barueri, São Paulo, Brasil
Work setup
- Employment
- full-time
- Level
- Senior
- Remote policy
- Remote OK; Work arrangement: Remote
- Remote scope
- unclear
Role details
Responsibilities
- Liderar as áreas Comercial (Pré-Vendas e Vendas Inbound e Vendas outbound/Field Sales) e Customer Success
- Acompanhar, gerir e evoluir os principais indicadores de receita: MRR, ARR, novas vendas, taxa de conversão, churn, NRR, upsell e cross-sell
- Evoluir o playbook de receita da empresa, integrando todas as frentes sob uma visão de funil completo
- Garantir alinhamento entre as áreas para reduzir fricções na jornada do cliente e aumentar a taxa de expansão de contas
- Trabalhar em colaboração com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estratégia de go-to-market
- Estruturar processos de forecasting e reporting de receita para a liderança
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa de clientes
- Desenvolver e estruturar o programa de indicação e canais de parcerias como alavancas complementares de geração de receita
- Desenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidade
- Definir OKRs táticas trimestrais com foco em contribuir para o objetivo estratégico da empresa.
Requirements
- Experiência sólida em gestão de receita em empresas SaaS, liderando múltiplas áreas do revenue stack
- Domínio de métricas de receita recorrente: MRR, ARR, NRR, churn, LTV, CAC e taxa de expansão
- Experiência com estruturação de processos comerciais e de CS orientados a crescimento
- Capacidade de conectar estratégia e execução, com proximidade real ao time
- Experiência com implantação e gestão estruturada com CRM: gestão de pipeline, metas e acompanhamento da jornada do cliente, preferencialmente HubSpot
- Perfil analítico, com facilidade para construir dashboards, interpretar dados e tomar decisões baseadas em evidências
- Comunicação clara e habilidade para influenciar times e liderança
Application
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- Portfolio
- not required
- GitHub
- not required
- Cover letter
- unclear
- Apply flow
- external
Company context
receita como reflexo do impacto e valor gerados em organizações cristãs que confiam na plataforma para realizar seus eventos
- Product
- Plataforma para realizar eventos de organizações cristãs
- Industry
- SaaS
Description
Na E-inscrição, receita não é só um número, é o reflexo do impacto e valor que geramos em cada organização cristã que confia na nossa plataforma para realizar seus eventos. Estamos buscando uma pessoa para liderar toda a jornada de receita da empresa, desde a geração de demanda até a expansão de contas, conectando as áreas Comercial e Customer Success, ou seja, Aquisição, Retenção e Expansão em torno de uma estratégia unificada e com foco na melhor experiência para os clientes. Você será a pessoa responsável por construir previsibilidade de receita, reduzir churn, maximizar o valor dos clientes ativos e garantir que cada etapa do funil opere com eficiência e clareza de resultado. Responsabilidades e atribuições Responsabilidades - Liderar as áreas Comercial (Pré-Vendas e Vendas Inbound e Vendas outbound/Field Sales) e Customer Success - Acompanhar, gerir e evoluir os principais indicadores de receita: MRR, ARR, novas vendas, taxa de conversão, churn, NRR, upsell e cross-sell - Evoluir o playbook de receita da empresa, integrando todas as frentes sob uma visão de funil completo - Garantir alinhamento entre as áreas para reduzir fricções na jornada do cliente e aumentar a taxa de expansão de contas - Trabalhar em colaboração com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estratégia de go-to-market - Estruturar processos de forecasting e reporting de receita para a liderança - Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa de clientes - Desenvolver e estruturar o programa de indicação e canais de parcerias como alavancas complementares de geração de receita - Desenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidade - Definir OKRs táticas trimestrais com foco em contribuir para o objetivo estratégico da empresa. Requisitos e qualificações - Experiência sólida em gestão de receita em empresas SaaS, liderando múltiplas áreas do revenue stack - Domínio de métricas de receita recorrente: MRR, ARR, NRR, churn, LTV, CAC e taxa de expansão - Experiência com estruturação de processos comerciais e de CS orientados a crescimento - Capacidade de conectar estratégia e execução, com proximidade real ao time - Experiência com implantação e gestão estruturada com CRM: gestão de pipeline, metas e acompanhamento da jornada do cliente, preferencialmente HubSpot - Perfil analítico, com facilidade para construir dashboards, interpretar dados e tomar decisões baseadas em evidências - Comunicação clara e habilidade para influenciar times e liderança Please mention the word IMAGINATIVE e tag RMTM4LjIwMS4xMjYuMTgx when applying to show you read the job post completely.
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